▲ 자동타이머 트랩

㈜이앤이시스템은 환경정책이 본격화되기 전인 2006년 창업한 이래 줄곧 친환경을 기업 근간으로 내세웠다. '사람을 우선하는 기술, 환경을 생각하는 기업'이라는 경영이념 아래 21세기 산업현장에서 기업의 이미지 재고와 가치를 높이는데 총력을 다하고 있다. 전 세계 주요국들이 탄소중립에 대한 중요성을 강조하고 우리나라가 그린뉴딜이라는 새로운 핵심산업을 하는 가운데 강소기업으로 자리잡아가고 있는 ㈜이앤이시스템을 주목해 볼 필요가 있다.

㈜이앤이시스템, 세계가 주목하는 ‘응축수 배출 및 처리장치’ 선보여
㈜이앤이시스템은 환경정책이 본격화되기 전인 2006년 창업한 이래 줄곧 친환경을 기업 근간으로 내세웠다. '사람을 우선하는 기술, 환경을 생각하는 기업'이라는 경영이념 아래 21세기 산업현장에서 기업의 이미지 재고와 가치를 높이는데 총력을 다하고 있다.
㈜이앤이시스템의 주요 사업분야는 응축수 배출 및 처리장치 제조와 유통이다. 응축수 중 다량의 오일성분이 함유돼 있으면 일반 폐수로 방류할 수 없어 위탁처리 또는 자체 처리를 통해 배출해야 한다. 만약 Air compressor에서 발생된 응축수를 완전히 배출시키지 못하면 Air compressor, Air dryer, Receiver tank, 생산 설비 등에 기기 고장 및 수명을 저하시키는 요인이 된다. 따라서 확실한 응축수 배출은 에너지를 절약하고, 고가의 설비를 보호해 줄 뿐 아니라 제품의 품질을 유지할 수 있는 최고의 방법이라 할 수 있다.
따라서 ㈜이앤이시스템은 제품의 품질과 설비에 많은 영향을 주고 오일에 의해 오염된 경우 응축수 처리장치를 통해 처리돼 배출해야 하는 시대적 당면기술의 핵심을 응축수 배출을 통해 실천하고 있다.
㈜이앤이시스템은 2005년 오토드레인트랩 제품을 개발한 후 2006년 법인설립을 본격화했다. 2008년에는 약품방식 유수분리기를 개발하는 등 기업의 노하우를 집약한 끊임없는 기술 개발로 공기압축기 응축수 배출장치 처리업계를 선도하고 있다.
오토드레인트랩은 당시 업계에도 획기적인 바람을 일으켰다. 이 제품은 응축수 피해를 막기 위해 사용됐던 기존의 볼 플로트 방식 및 타이어 방식의 트랩으로 인해 발생할 수 있었던 여러 위험요소들을 제거했기 때문이다.
기존의 제품들은 고가의 압축공기를 상당량 유출 시킬 수 있는 약점을 가지고 있었을 뿐 아니라 자주 막힌다는 단점이 있었다. 하지만 ㈜이앤이시스템이 개발한 오토드레인트랩은 압축공정상의 어떠한 응축수라도 정확하게 감지해 배출할 수 있어 압축공기의 손실이 전혀 발생하지 않는다.
한국의 공기압축기 응축수 배출장치는 이미 세계적으로도 정평나 있다. 특히 ㈜이앤이시스템의 기술은 박람회 등을 통해 가까운 중국뿐 아니라 호주, 터키, 미국 등 대륙을 가리지 않고 많은 관심을 불러 모으고 있다.

고객사와 Win-Win 전략을 펼치는 협상가, 기술영업부 그리고 해외영업부
어느 기업이나 영업을 대표하는 부서의 파급력은 매우 크다. ㈜이앤이시스템의 경우도 국내·해외 영업부서가 회사의 얼굴이기 때문이다. 특히나 기술영업은 전문적인 지식을 가지고 접근하기 때문에 더욱 중요한 역할을 하고 있다.
해외 영업팀은 해외에서 판매되고 있는 상품을 관리하고, 새로운 시장개척을 추진하는 일을 한다. 우수한 제품력을 바탕으로 한 국내에서의 성장을 기반으로 글로벌화를 위해 항상 최선을 다해 노력하고 있다. 현재는 유럽을 중점으로 하여 더 많은 나라에서 ㈜이앤이시스템 제품을 찾아볼 수 있도록 노력 중이다.
국내 영업팀은 지역마다 자리잡고 있는 판매 딜러들에게 항상 새로운 제품을 소개하고 전문적인 지식을 온라인을 통해 쉽게 접근할 수 있도록 최선을 다하고 있으며 국내, 해외 프로젝트에 관련된 서류적인 업무 또한 편하게 진행할 수 있도록 홈페이지 작업, 블로그, SNS을 통하여 정보를 전달하고 있다. 제품을 판매함에 있어서 소비자와 중간 딜러들을 조금이나마 편하게 만들어주기 위해 최선의 노력을 하고 있다.
직무를 수행하기 위해서는 기본적인 수출업무 전반에 대한 이해를 바탕으로, 국가별 산업시장의 특성과 유통채널에 대해 아는 것이 무엇보다 중요하다. 예상치 못한 변수에도 대응할 수 있는 빠른 판단력과 유연성, 계약조건을 협상하는 능력이 있다면 신규시장 개척 등 성공적인 수출업무를 진행하는데 도움이 될 수 있다.
국내 영업은 다양한 SNS 및 야외 활동으로 고객과의 친밀 관계를 유지하고 약속을 준수하여 고객으로 하여금 믿음을 가질 수 있도록 최선의 노력을 해야 한다. 해외 영업에서는 원활한 커뮤니케이션 능력을 갖추어야 하며, 기본적인 언어능력을 바탕으로 사람을 대하는데 어려움이 없는 성향을 가지고 있다면 더 빨리 업무에 적응할 수 있다.
전인수 대표는 “㈜이앤이시스템의 영업부는 고객사와의 Win-Win을 위해 고객사의 요청사항에 대한 빠르고 정확한 대응과 정보제공을 위해 노력하고 있다”라며 “앞으로도 정확한 의사소통을 통해 고객사와의 상호협력을 강화해 나가겠다”라고 전했다.

기업의 최적의 에너지 사용 위해 솔루션 제공
㈜이앤이시스템은 제품개발뿐 아니라 현재 에너지를 사용하고 있는 설비에 에너지 효율을 진단, 분석해 기업이 최적의 에너지를 사용할 수 있도록 솔루션도 제공하고 있다.
우선 금속, 전기전자, 제지, 식품 등 산업분야별 유틸리티(Utility) 생산설비를 분류진단해 에너지 손실 요인과 공정손실 요인을 발췌해 개선할 수 있는 방법을 진단해 준다. 이후 설비별 손실요인에 대한 에너지 솔루션을 제안 및 렌탈, ESCO, 에너지이용합리화자금, 고효율기기 지원금 등을 통한 경제성 있는 투자 방향을 모색한다. 동시에 에어 콤프레서, 압축기, 펌프, 공조기, 집진기, 팬, 블로워 등 모터로 가동되는 부대설비 총괄 생산설비 등을 분석해 통합 진단 설비를 제공한다. 이후 진단 후 손실요인에 대한 제안, 설계, 제작, 시공, 사후관리 등의 ONE STOP SERVICE를 구축해 현재 에너지를 사용하고 있는 설비에 에너지 효율을 진단, 분석해 최적의 에너지 사용 솔루션을 제공한다.
㈜이앤이시스템은 환경과 하나되는 제품을 만들어 미래를 지키는 역할을 수행하는 것을 기업의 목표로 삼고 있다. 에너지, 환경, 가공사업이라는 큰 틀은 모두 미래와 친환경이라는 공동의 가치를 추구하고 있다. 월간 파워코리아는 친환경 강소기업으로 자리잡고 있는 ㈜이앤이시스템의 밝은 미래를 응원해본다.