▲ 네트워크마케팅컨설팅 강성일 컨설턴트

성공을 이끄는 족집게 과외, ‘파워스폰서링 시스템’ 교육
대다수의 소비자들에게 네트워크마케팅은 아직까지 생소한 사업방식일 수밖에 없다. 이에 대해 네이버 네트워크마케팅분야 No1 카페인 한국네트워크마팅협회를 운영하고 있는 네트워크마케팅의 전문가인 강성일 컨설턴트는 이렇게 말한다.

“예를 들어 제가 어떤 영화를 봤는데 그 영화가 정말 재미있어서 주변에 추천했고 그 결과 관객이 더 늘어난다고 해도, 영화의 홍보사에서는 저에게 어떤 혜택이나 대가를 제공하지 않는다. 사업자와 소비자가 구분되어 있기 때문이다. 반면 네트워크마케팅은 소비자가 스스로 사업자가 되어 영향력을 키워갈 수 있으며, 그 자체로 대가를 얻을 수 있는 사업모델이다”

강 대표는 일반적인 이벤트나 유통방식을 벗어나 ‘입소문’ 과 ‘빠른 피드백’ 등 가장 강력한 전파력을 보유한 네트워크마케팅기법을 교육업계에 접목시켜 홍보메신저로 활용하는 등 유통방식의 새로운 판을 제시했다.

하지만 네트워크마케팅 자체가 새로운 형태의 판로인 만큼 단기간에 많은 사업자를 만드는 것, 괜찮은 리더 사업자를 파트너로 맞이하는 것 등 성공을 위해서는 사업자가 스스로 갖춰야 할 부분이 많다.

업계에서는 어려움을 겪는 이들을 돕기 위해 네트워크마케팅컨설팅 사업을 시작하게 된 강 컨설턴트는 “서울대를 가기 위해서는 학원이나 족집게 과외처럼 부족한 실력을 채울 수 있는 교육을 받아야 서울대를 합격할 수 있는 확률이 극대화된다. 기존 컨설팅 회사들의 시스템이 학교라면 제가 하고 있는 파워스폰서링 시스템 교육은 족집게 과외인 셈이다” 라며 네트워크마케팅컨설팅에 강한 자신감을 보였다.

개개인에게 맞춤형 ‘신의 한수’ 를 컨설팅하다
네트워크마케팅 필독서의 저자로도 널리 알려져
강 컨설턴트는 네트워크마케팅컨설팅을 통해 네트워커들이 가져야 할 마음가짐과 사업 시 주의하여야 할 사항 등 네트워크마케팅사업을 하는데 있어 꼭 필요한 기본 지식을 전달하고 있다.

그는 비즈니스를 시작하면서 가져야 할 마음가짐과 주의사항을 전달하는 ‘네트워크마케팅 도대체 어떻게 시작하지?’ 와 사업자를 만드는데 있어 인맥의 한계점을 돌파할 수 있는 힌트를 제공하여 사업을 한 단계 업그레이드 시킬 수 있는 비법서 ‘성공하고 싶은 네트워커만을 위한 실전 전략과 비법’의 저자이기도 하다. 이 저서들에게서 강 컨설턴트는 본인의 노하우를 책 속에 고스란히 녹여내 성공을 위한 비전을 제시한다.

강 컨설턴트는 네트워커 개개인의 실력과 달란트(장점)에 초점을 맞춰 맞춤형 교육을 진행한다. “바둑에서 ‘신의 한 수’ 라는 말이 있듯이 네트워크마케팅에서도 모든 네트워커가 꿈꾸는 무한 리크루팅이 가능한 ‘신의 비법’ 이 있다.

하지만 아무리 신의 비법이라 할지라도 그 사람이 이해하지 못하고 해낼 수 없는 방법이라면 아무 의미가 없다.

그래서 어떻게 하면 항상 상대방이 쉽게 이해하고 적용할 수 있을까 고민하고 교육을 진행하려 노력한다” 며 본인의 교육철학을 소개했다.

1년 만에 3배 이상의 매출을 이끌어낸 기적과 같은 성과
“사업자에게는 믿을 만한 회사의 후원자의 존재 중요해”
이러한 맞춤형 교육은 실제로 놀라운 성과를 이끌어냈다. 강 컨설턴트가 컨설팅을 담당했던 한 건강식품·화장품 관련 회사는 1년 만에 3배 이상의 매출이 성장하는 쾌거를 이루기도 했다.

CEO가 할 역할, 직원이 할 역할 그리고 사업자의 리더가 할 역할을 나눠 카운슬링 했고, 사업자를 최대한 이탈시키지 않으면서 충성스러운 소비자를 최대한 늘린 결과 매출이 안정화된 것이다.

강 컨설턴트는 네트워크마케팅을 시작하고자 하는 분들에게 “가장 중요한 것은 회사의 선택이다. 선택을 잘하면 단기간에 성공을 이룰 수도 있지만 선택을 잘못하면 아무리 열심히 해도 실패하게 된다” 고 강조한다.

네트워크마케팅을 시작하는 대부분의 사업자가 지인의 소개로 업계에 들어오는 것은 사실이지만, 무조건 지인을 믿고 사업을 시작하기보다 철저한 조사를 통해 객관적인 자료를 갖고 사업성을 검토하는 과정이 중요하다는 것이다.

그는 또 “내 사업이 성공할 수 있도록 돕는 후원자의 존재가 중요하다” 고 강조한다. 강 컨설턴트는 “컨설팅을 하면서 교수, 의사, 외국계기업 임직원 등 남부럽지 않은 능력을 갖고 있는 분들을 만난다. 자료를 열심히 검토해서 최고의 제품과 보상플랜을 갖춘 뛰어난 회사를 선택한다 해도 인성과 실력을 모두 갖춘 후원자를 만나지 못하면 사업은 성장하지 못한다” 는 것이다.

앞으로 한국 네트워크마케팅협회의 100% 성공보장프로그램을 넘어선 200% 보장프로그램을 만들고자 구상 중이라는 강 컨설턴트.

그는 또한 국제 세미나 개최, 글로벌 네트워크마케팅컨설팅 회사설립 등을 통한 국익증대와 함께 그 수익을 바탕으로 소년소녀가장 후원, 장학재단 설립 등에 대한 포부를 밝히기도 했다. 월간파워코리아는 노블레스 오블리주를 꿈꾸는 강 컨설턴트의 성공과 그의 미래를 응원한다.

월간 파워코리아 8월 지면 인터뷰 

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