▲ [사진 = 트러스트키]

FIDO 원천기술사 eWBM의 자회사 트러스트키가 올해 초 핀란드 노키아(Nokia)에 FIDO 보안키를 수출하며 북유럽 시장 진출의 발판을 마련했다. 트러스트키는 북유럽 시장에서 높은 경쟁력을 갖고 있는 노키아 측으로부터 자사의 FIDO 인증 체계에 대한 검증을 받고 초도물량 투입과 함께, 추가적인 공급판매 기회까지 마련하며 2024년을 활기차게 시작하게 되었다. 트러스트키 이진서 대표이사는 “기술개발 중심지인 노키아는 잘 알려진대로 근로자 수 8만명에, 함께하는 협력사들까지 꽤 규모가 큰 핀란드 최대의 글로벌 기업이다. 지난 2020년 매출만 219억 유로를 달성하며 통신장비 시장의 선두주자로 나아가고 있는 노키아에 트러스트키 솔루션을 공급하게 되어 기쁘다”고 소감을 밝혔다.

굳건한 국내 기술력으로 이뤄낸
의미있는 실적
무엇보다도 북유럽시장은 트러스트키사의 경쟁사이자 하드웨어 인증 보안키 공급업체인 유비코(Yubico)의 본사가 스웨덴에 자리잡고 있는만큼, 국내 통합인증 보안기업의 수출이 그리 쉽지 않았던 시장이기도 하다. 그만큼 이번 트러스트키 FIDO 솔루션의 핀란드 노키아 수출은 특히 탄탄한 코어에 대해 높은 호평을 받은 의미 있는 실적이라고 할 수 있다. 이번 수출건에 대해 트러스트키가 바라본 수출 포인트는 무엇일까. 바로 가격경쟁력 및 기술력이라고 해도 과언이 아니다. 트러스트키 관계자는 “이젠 세계적인 흐름이 된 FIDO 물결에서 가장 화두는 바로 가격 경쟁력이지 않나 싶다. 실제로 타 경쟁사들 역시 그러한 기조를 띄고 있는 것이 사실이다. 자사 역시 탄탄한 기술력에 더하여 가격경쟁력과 디자인 퀄리티 향상에 오랜 시간 집중해왔다. 앞으로도 아웃소싱 대신, 보안MCU를 SoC로 직접 공급할 수 있다는 경쟁력으로 시장 포지션을 더욱 넓힐 수 있으리라 예상한다”고 분석했다.
실제로, 지난해 하반기 유비코가 스톡홀름 나스닥에 상장한 점 또한 북유럽시장 전망이 매우 밝음을 뜻하는 지표이기도 하다. 트러스트키가 이번 북유럽 수출로 시장에서 높은 기업가치를 평가받을 수 있는 좋은 타이밍인 셈이다.

▲ [사진 = 트러스트키]

FIDO 기반 일본시장 확장한다
함께 주목할만한 수출 건이 더 있다. 트러스트키는 일본에 본거지를 두고 있는 토종 글로벌 소프트웨어 기업과 손잡고 일본 시장 노선을 확장한다고 오피셜을 냈다. 몇해 전, 모회사인 eWBM과 함께 일본 FIDO 시장 개척에 나서며 현지 종합유통무역 그룹 신덴과 호흡을 맞춰온 트러스트키는 지난해 연말부터 긍정적인 러브콜을 받아온 끝에 글로벌 소프트웨어 기업과의 콜라보로 시장을 선점할 수 있는 중요한 기회를 함께 맞이했다.
트러스트키 관계자는 “일본시장은 아시아에서 가장 체계화된 시장이자 미래 원천기술을 보유한 수많은 기업들이 활동하고 있는 시장이다. 현재 소통 중인 글로벌 SW기업을 통해 일본 시장 내에서 더욱 영향력을 확장할 수 있는 중요한 시점을 맞이하게 됐다. 참고로 이 소프트웨어 기업은 글로벌 고객들을 대상으로 FIDO보안솔루션을 배포하기 위해 트러스트키에게 OEM을 의뢰했다. 실제로 자사의 UI를 입혀 제품 양산이 가능한지를 문의해왔고 오케이 사인을 낸 상황이다”고 설명했다.
트러스트키 양희식 본부장은 “제로트러스트는 유럽, 미국 등에서도 이미 정부 차원으로 밀고 있는 사안이다. 꽤 이전부터 FIDO를 받아 들여왔던 일본 시장 역시, 모바일 차원에서 국한되었던 과거를 넘어 하드웨어를 적극 도입해야 한다는 분위기가 형성되어 있다. 물론 최근의 한미일 사이버안보 동맹 강화도 한 몫을 한 듯 하다”고 밝히며 “현재 FIDO 인증에 대한 공감대 형성 하에 빅테크 및 금융권 중심으로 보안인증 강화 흐름에 합류해야 한다는 분위기가 형성되어 있다. 현재 소통중인 일본 SW기업 또한 글로벌 솔루션 구축과 더불어 보안솔루션까지 함께 공급하는 기업인만큼 FIDO에 대한 높은 니즈를 갖고 있다. 협업하게 될 물량도 매우 규모가 큰 프로젝트인만큼 기대가 된다”고 전했다.

▲ [사진 = 트러스트키]

정말 필요로 하는 제품의 우수성을
폭넓게 알리는 일
그간 미국을 필두로 일본, 동남아시아 등 다양한 권역에서 러브콜을 받으며 해외 콜라보에 집중해온 트러스트키지만 역시나 영향력 확대가 더욱 기대되는 곳은 유럽권이다. 트러스트키 관계자는 “오스트리아 정부의 보안을 컨설팅하는 현지기업이 트러스트키 솔루션을 도입하고 싶다는 뜻을 전해왔으며 곧 제품을 공급할 예정이다. 자사의 입장에선 북유럽 수출을 시작으로, 유럽시장에서 영향력을 발휘할 수 있을 소기의 성과다”고 포부를 드러냈다.
실제로 오스트리아 정부는 디지털 ID시대를 맞이하며 보안키 두 가지를 소개한 바 있다. 하나는 스웨덴기업 유비코가 선보인 유비키(YubiKey)였으며 또 하나는 국내 팹리스 반도체기업 eWBM의 보안인증 브랜드 트러스트키(TrustKey)의 지문인식 보안키였다. 특히, 다중인증만을 지향하는 유비키와는 달리 트러스트키는 지문 기반의 FIDO보안키로 인증과 로그인을 모두 제시할 수 있는 차별성으로 주목을 받았다. 즉, 단 하나의 키로 두가지 팩터를 한 번에 시행할 수 있는 점이 경쟁력으로 꼽힌 셈이다.
이진서 대표는 “현재 협업을 이루고 있는 싱가포르의 경우에도 자사가 추구하는 하나의 키로 MFA의 모든 조건을 만족시킬 수 있는 보안기술력에 호평을 내린 바 있다. 또한 제로트러스트가 지향하는 리소스 접근제어 기술에 가장 큰 관심을 보이고 있다. 그 일환으로 유럽시장 역시 FIDO인증에 많은 니즈를 느끼고 있다. 다만 현재 세계 사이버보안 시장을 이끌고 있는 미국에서의 시스템을 100% 따라가는 것은 지양하는 듯한 느낌”이라고 전했다.

▲ [사진 = 트러스트키]

이어 이 대표는 “전 세계적으로도 그렇지만 유럽 시장 역시 정부를 시작으로 금융, 공공기관 등 FIDO 보안시스템 상용화를 권고하고 있으며 차근차근 도입을 하고 있는 시점이다. 자사의 솔루션이 진출하게 될 오스트리아 역시 마찬가지다. 이렇듯 본격적인 FIDO 보안키 시장의 개막에 있어, 글로벌 기업들이 차례대로 보안인증을 도입하게 된다면 글로벌 시장자체는 더욱 유기적인 시스템을 구축하게 될 것이라 생각된다”고 밝혔다. 이 대표는 “사이버 안보동맹의 핵심인 미국을 비롯하여 유럽, 일본, 인도, 호주, 그리고 우리나라까지 각국이 FIDO보안에 대한 적극적인 소통을 하고 있는 시점이다. 이러한 시점에서 자사는 원키-원패스를 기본 모토로 편리하고 강력한 보안인증과 함께, 가격적인 메리트를 함께 제시해 글로벌 시장을 선점해나갈 계획이다. 시장에서 정말 필요로 하는 제품의 우수성을 보다 많이, 넓게 알리는 것이 올해의 목표”라고 덧붙였다. 한편, 올해 IoT 국방보안 2차 사업을 앞두고 있는 eWBM과 트러스트키는 K-방산과 관련하여 실전에 배치되고 있는 무기 라인업에 무기체계 운영기술을 모두 도입하는 것을 목표로, 빠른 상용화를 이뤄나갈 예정이다.